紳士服店 訴求ヒント
～価格競争だけにならないお店の「売り」を伝える～
① 「スーツ離れ」をいかにくい止めるか！紳士服業界の課題ではないでしょうか。
サラリーマンの仕事着としてだけでなく、イベントなどの晴れ着として積極的に活用してもらう必要があります。
また、スーツを一味違うオシャレスーツとしPRすることも大切です。
LINEなどのSNSでPRすることはもちろんの事、看板的な宣伝効果のあるキャッチコピー掲示板で通行者の皆様に伝えてください。
SNS、DM、チラシなどと連動させれば販促の相乗効果を期待できます。
② 季節感に気づかせて売上UP。
「寒さ、暑さが売り上げを決める」などとアパレル業界の方は一喜一憂しているのではないでしょうか。
寒ければ熱い鍋が食べたくなり、暑ければ冷えたビールが飲みたくなります。
食欲に対する消費行動は強力です。
お客様が「寒い！」「暑い！」と感じたら「そうだ！服を買おう！」と思わせれば売上UPに繋がります。
キャッチコピー掲示板は広告幕を簡単に張り替える事が出来ます。
「本日、真夏日30℃以上につき30％OFFセール」などと気候と連動させたイベントを考えて、売り上げUPに繋げてください。
③ セールを完全に告知しましょう。
「2着目半額」「○○％OFFセール」を完全に告知しましょう。
紳士服業界の定番になりつつある「2着目半額」セールはご来店したことのあるお客様しか知らないのかもしれませんよ。
はじめから「2着買おう！」と思って来店したお客様は日常的にスーツを仕事着として使うサラリーマンのお客様に限られるのではないでしょうか。
「2着買い」を日常的にご来店されるお客様をいかに増やすかが売り上げUPに直結しているのではないでしょうか。
「1着目はオールシーズンのスーツ、2着目は暑夏用のスーツ」または「1着目は仕事着としてのスーツ、2着目はデートで着るスーツ」など具体的な使用方法を提案するのです。
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